On définit d'abord un secteur géographique dans le but de gagner du temps et de s’épargner des pertes de temps inutiles.On s'équipe, on se prépare et on découvre le terrain.

On recherche ses besoins par le démarchage pour trouver les noms et adresses des différents prospects composant ces cibles.

On achete ou on loue des fichiers comme ceux existants en chambre de commerce ou comme les fichiers Orange/pages jaunes, voire des fichiers appartenant à des sociétés spécialisées comme Kompass par exemple. C'est de la une matière première, mais les fichiers ne renseignement pas toujours sur la structure même de l’entreprise, les prospects et les interlocuteurs valables. Vous devrez donc vérifier ces fichiers d'abord au téléphone ( bonnes personnes) et cela est long...

Puis Qualifier par l'envoi d'un courrier pour stimuler.

Exemple : « Vous êtes intéressé dans tel domaine, nous pouvons vous apporter nos compétences et je prendrai contact avec vous dans quelques jours etc...."...

Puis ensuite seulement c'est le téléphone direct avec précision sur les activités de l’entreprise, présentation de tout ce que l’on fait et la prise de rendez – vous....

Enfin, on peut aussi envoyer un courrier simple avec réponse du client (coupon-réponse).

Sachez que l’efficacité d’un publipostage (mailing) est de l’ordre de 4 pour 1000, ce n‘est donc pas avec ce dispositif que l’on peut espérer avoir beaucoup de rendez-vous.

Ne pas perdre de vue que l’objectif essentiel de la prospection est d’obtenir un rendez-vous pour faire ensuite l’accroche et l’identification....ne vous découragez pas, d'autres solutions existent!Nous éliminons toutes ces variables avec notre offre garantie en remboursement.