Pour ce cas concret, Rendez vous Client propose une action " sur mesure" en associant 3 tactiques: la constitution de fichiers, la création d'un outil BtoB de prospection, et l'utilisation cadencée de canaux de contacts (emailing et messages "vocaux"). Cette recommandation doit amplifier la prospection existante du Chef d'Entreprise.

Etape 1 : Récolter des adresses email en captant des contacts sur internet (flux RSS, actualités, annuaires, forums, petites annonces de recrutement, reseaux sociaux...) et reconstruire un fichier BtoB de prospection de tous les contacts potentiels de son cabinet comme les professions libérales, TPE, Chefs d'Entreprises ou de Cadres Dirigeants.

Etape 2 : Préparer et Rédiger avec le Client un livre blanc gratuit et téléchargeable sur un sujet proche de son métier et qui sera personnalisé au maximum pour intéresser les Prospects.

Etape 3 : Envoyer deux vagues d'emails aux prospects ciblés avec des techniques spécifiques comme "l'enveloppement de message" par des photos, des bannières sur des sujets précis qui doivent accrocher et inciter au clic.

Etape 4: Captation d'informations complémentaires comme le numéro de tel mobile, la fonction etc.. sur une page web spécialement dédiée pour l'occasion.

Etape 5 : Remercier chaque Décideur par un email personnalisé signé du dirigeant du cabinet Conseil, d'Audit/Expertise/Gestion.

Etape 6 : Renforcer encore ce remerciement en déposant un message vocal pré-enregistré et personnel directement dans sa messagerie de téléphone mobile.

Etape 7 : Appeler chaque prospect un à un en indiquant clairement qu'il sera contacté en vue d'un RDV par l'Entreprise, en l'occurrence par le Dirigeant.